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销售管理销售综合

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发布日期：2015-03-10浏览：1571

课程背景

在销售过程中，我们总会遇到各种拒绝，。

课程价值点

帮助销售人员了解客户购买的原动力，增加成单率

课程对象

基层销售人员

解决问题

以有效的方法使客户接受我们的产品和服务。

学员收获

了解了客户拒绝我们的根本原因，继而找到有效的方法解决

企业收获

提高业务员的业绩量，直接增加企业利润

课程时长

3天 H

课程大纲

课程大纲：
探寻客户购买的原动力：
一切客户购买的原动力；
主动客户的沟通策略。
明确客户购买抗拒的来源：
客户购买抗拒划分；
客户购买抗拒形成的过程；
解除客户购买抗拒的方法。